第十八章 新的招商思路
只是增加了一个横幅，多了一个广告，竟然让本来已经露出颓势的奶茶销量，再创一个高峰。
而且，这还是在销售人员的准备都不是很充足的情况下达到的，如果所有人都能够做好充足的准备，这个销售数据，很有可能还会进一步提升。
唐曦如这次是彻底服了，她发现，老板果然是老板，眼光和判断，绝对不是她能比得上的。
虽然有的时候木雨辰很懒，就像一只咸鱼一样，什么都不想干，只想当个甩手掌柜。
但是美滋滋的每一次大的发展，都是由他来完成的。
从一开始在学校里摆摊，到后来发展到把所有的大学都搞定，再后来开厂，现在是让销售已经出现下滑的奶茶变得重新热销了起来。
这一次次的事件，每一件都显示出了木雨辰的敏锐目光和强大的能力，同时也证明了，他才是美滋滋奶茶最核心的人物。
唐曦如叹了一口气，这或许就是她和木雨辰之间的差距吧。
木雨辰可以打下疆土，却懒得去守成，而她却是一个守成的良将，能够把各种事情都安排得很好，达到最大的收益。
还真是个给人打工的命。
不过唐曦如并没有自怨自艾，她相信，这个世界上确实是有天才，她也见过很多天才。
但是她见到的更多的，还是经过多年的历练之后，变得越发成熟的人，她相信，她也会成为那样的人。
她很快就打起了精神，安排起了新的一天各个奶茶摊位该如何销售，她要保持住这种销售增长的势头。
有了第一天的经验，第二天美滋滋奶茶的所有摊位都做了更周全的准备。
尽管今天来买奶茶的人比昨天还要多了一些，但是她们却不像昨天那样手忙脚乱了。
这一天的奶茶销量，比之前那一天还要多了百分之十左右。
而且这个销量又保持了好几天，应该算是暂时稳定了。
之前美滋滋奶茶在大学城的全部学校一天的总销量大概是五千来杯，后来掉到了不到四千杯，但是打了木雨辰做的横幅之后，销量直接提升到了六千多杯，涨幅惊人。
这也意味着，光是即冲奶茶，木雨辰每天都至少可以赚到六千块钱以上，每个月接近二十万，收入十分可观。
而这还仅仅是大学城这边的奶茶销售。
沙文区那边的大学奶茶销售得也很不错，那边的学校虽然不如大学城多，但是人数要多一些，再加上经常还有许多周围的人到学校里去玩，每天竟然也能有个三千杯的销量。
当然，这里面的利润大头是钟瑶瑶的，木雨辰一天只能赚一千多。
钟瑶瑶接手这个生意之前，从来都没有想过能够赚到这么多钱。
毕竟她的关系比较硬，完全不需要任何打点的费用，除了付雇人的工资和给木雨辰的成本之外，剩下的都是她自己的。
现在，她每天靠着卖奶茶，都能赚到三千多块，这样算的话，一个月几乎可以有十万的收入。
十万别说是她，就算是她的父亲钟怀安，堂堂重点大学山大的校长，副省级的领导，一个月所有收入加在一起，也就一两万而已。
而且这根本就算不上是以权谋私，如果钟瑶瑶真的想要以权谋私，作为山大校长的女儿，随便干点什么不能发财？
在学校里卖奶茶这点小生意能算得了什么，就是摆个小摊而已。
能够在山城的大学城和沙文区的大学都取得比较大的成功，这让木雨辰对于他的奶茶有了更大的自信，把这个生意做到蓉城去的想法就更加强烈了。
他打算就套用钟瑶瑶这样的模式，在蓉城那边，找一个各方面关系比较强硬的人，把这个生意直接交给那个人，他只负责提供原材料，那个人搞定学校等相关方面的关系。
这也就基本上算是走奶茶加盟店的路子了，不过，和市面上大多数的奶茶加盟店比起来，美滋滋的价格会更加平民，更合适大学生。
毕竟满街遍野的七八块十来块一杯的奶茶，并不是很适合大学生的日常消费。
他们偶尔喝一次还行，想要让他们一星期喝两三次，还是不可能的。
这是美滋滋奶茶和其他的那些奶茶加盟品牌比起来最大的优势。
其他的品牌可能更适合商业街，大型广场等地方，但是美滋滋奶茶绝对更适合校园。
木雨辰并没有直接去蓉城，他先是在蓉城吧蓉城大学吧等贴吧里发布了招商的广告。
接着，他又跑到了天涯和猫扑等比较有影响力的论坛里，准备继续发广告。
但是就在他准备继续发广告的时候，他却突然发现，天涯和猫扑，都是面向全国的，在这里打广告，那也就是面向全国打广告了。
很有可能他没有吸引到蓉城某些人的加盟，却吸引到了别的地方的加盟。
可是这又有什么关系呢？
木雨辰这才发现，他之前的思路一直都受到了阻碍，他脑子里想的只有山城以及旁边的蓉城，他却忘记了，其实全国的大学市场，都可以成为他的客户。
那可是一大片树林，为什么眼里只有蓉城这棵大树，而忘掉了那么大的一片树林呢？
于是木雨辰果断改变了思路，他的招商不再局限于蓉城的大学，而是开始面向全国所有的大学，大专，以及职业技术学校。
为了能够取信于人，他特地拍下了美滋滋在山城几所大学里热卖的场景，同时他还拿着广告牌去和大学的校门合照，也可以算是一定的证据。
然后，他把这些图片和早就准备好的招商软文，一齐发了出去。
天涯，猫扑，大学吧，大学生吧，创业吧等等，只要是有一定关联的论坛贴吧，到处都可以看到他招商的踪影。
他甚至考虑，下一步可以把广告打到各个地方的贴吧去，这样覆盖面一定会非常广。
当然，这些论坛贴吧，对于广告贴的态度，绝大多数都是一删了之。
但是木雨辰却丝毫没有担心过这个问题。
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而且，这还是在销售人员的准备都不是很充足的情况下达到的，如果所有人都能够做好充足的准备，这个销售数据，很有可能还会进一步提升。
唐曦如这次是彻底服了，她发现，老板果然是老板，眼光和判断，绝对不是她能比得上的。
虽然有的时候木雨辰很懒，就像一只咸鱼一样，什么都不想干，只想当个甩手掌柜。
但是美滋滋的每一次大的发展，都是由他来完成的。
从一开始在学校里摆摊，到后来发展到把所有的大学都搞定，再后来开厂，现在是让销售已经出现下滑的奶茶变得重新热销了起来。
这一次次的事件，每一件都显示出了木雨辰的敏锐目光和强大的能力，同时也证明了，他才是美滋滋奶茶最核心的人物。
唐曦如叹了一口气，这或许就是她和木雨辰之间的差距吧。
木雨辰可以打下疆土，却懒得去守成，而她却是一个守成的良将，能够把各种事情都安排得很好，达到最大的收益。
还真是个给人打工的命。
不过唐曦如并没有自怨自艾，她相信，这个世界上确实是有天才，她也见过很多天才。
但是她见到的更多的，还是经过多年的历练之后，变得越发成熟的人，她相信，她也会成为那样的人。
她很快就打起了精神，安排起了新的一天各个奶茶摊位该如何销售，她要保持住这种销售增长的势头。
有了第一天的经验，第二天美滋滋奶茶的所有摊位都做了更周全的准备。
尽管今天来买奶茶的人比昨天还要多了一些，但是她们却不像昨天那样手忙脚乱了。
这一天的奶茶销量，比之前那一天还要多了百分之十左右。
而且这个销量又保持了好几天，应该算是暂时稳定了。
之前美滋滋奶茶在大学城的全部学校一天的总销量大概是五千来杯，后来掉到了不到四千杯，但是打了木雨辰做的横幅之后，销量直接提升到了六千多杯，涨幅惊人。
这也意味着，光是即冲奶茶，木雨辰每天都至少可以赚到六千块钱以上，每个月接近二十万，收入十分可观。
而这还仅仅是大学城这边的奶茶销售。
沙文区那边的大学奶茶销售得也很不错，那边的学校虽然不如大学城多，但是人数要多一些，再加上经常还有许多周围的人到学校里去玩，每天竟然也能有个三千杯的销量。
当然，这里面的利润大头是钟瑶瑶的，木雨辰一天只能赚一千多。
钟瑶瑶接手这个生意之前，从来都没有想过能够赚到这么多钱。
毕竟她的关系比较硬，完全不需要任何打点的费用，除了付雇人的工资和给木雨辰的成本之外，剩下的都是她自己的。
现在，她每天靠着卖奶茶，都能赚到三千多块，这样算的话，一个月几乎可以有十万的收入。
十万别说是她，就算是她的父亲钟怀安，堂堂重点大学山大的校长，副省级的领导，一个月所有收入加在一起，也就一两万而已。
而且这根本就算不上是以权谋私，如果钟瑶瑶真的想要以权谋私，作为山大校长的女儿，随便干点什么不能发财？
在学校里卖奶茶这点小生意能算得了什么，就是摆个小摊而已。
能够在山城的大学城和沙文区的大学都取得比较大的成功，这让木雨辰对于他的奶茶有了更大的自信，把这个生意做到蓉城去的想法就更加强烈了。
他打算就套用钟瑶瑶这样的模式，在蓉城那边，找一个各方面关系比较强硬的人，把这个生意直接交给那个人，他只负责提供原材料，那个人搞定学校等相关方面的关系。
这也就基本上算是走奶茶加盟店的路子了，不过，和市面上大多数的奶茶加盟店比起来，美滋滋的价格会更加平民，更合适大学生。
毕竟满街遍野的七八块十来块一杯的奶茶，并不是很适合大学生的日常消费。
他们偶尔喝一次还行，想要让他们一星期喝两三次，还是不可能的。
这是美滋滋奶茶和其他的那些奶茶加盟品牌比起来最大的优势。
其他的品牌可能更适合商业街，大型广场等地方，但是美滋滋奶茶绝对更适合校园。
木雨辰并没有直接去蓉城，他先是在蓉城吧蓉城大学吧等贴吧里发布了招商的广告。
接着，他又跑到了天涯和猫扑等比较有影响力的论坛里，准备继续发广告。
但是就在他准备继续发广告的时候，他却突然发现，天涯和猫扑，都是面向全国的，在这里打广告，那也就是面向全国打广告了。
很有可能他没有吸引到蓉城某些人的加盟，却吸引到了别的地方的加盟。
可是这又有什么关系呢？
木雨辰这才发现，他之前的思路一直都受到了阻碍，他脑子里想的只有山城以及旁边的蓉城，他却忘记了，其实全国的大学市场，都可以成为他的客户。
那可是一大片树林，为什么眼里只有蓉城这棵大树，而忘掉了那么大的一片树林呢？
于是木雨辰果断改变了思路，他的招商不再局限于蓉城的大学，而是开始面向全国所有的大学，大专，以及职业技术学校。
为了能够取信于人，他特地拍下了美滋滋在山城几所大学里热卖的场景，同时他还拿着广告牌去和大学的校门合照，也可以算是一定的证据。
然后，他把这些图片和早就准备好的招商软文，一齐发了出去。
天涯，猫扑，大学吧，大学生吧，创业吧等等，只要是有一定关联的论坛贴吧，到处都可以看到他招商的踪影。
他甚至考虑，下一步可以把广告打到各个地方的贴吧去，这样覆盖面一定会非常广。
当然，这些论坛贴吧，对于广告贴的态度，绝大多数都是一删了之。
但是木雨辰却丝毫没有担心过这个问题。
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