第69章 渠道要搭建
于秀丽在高鹏程的宿舍吃过晚饭，待了会儿才回的自己的宿舍，这两个多小时的时间里，高鹏程竟然没有亲于秀丽，想想，真是一种奇迹。
他有些后悔，这要是再老到一些，脸皮厚一些，把于秀丽推倒应该没什么问题吧？
高鹏程一边打着军体拳，一边胡思乱想着，冷不丁一抬头，孙梦瑶在远处看着他，他笑了一下，露出两排洁白的牙齿，在晨光中反射着光芒。
他倒不是故意的，孙梦瑶瞪了他一眼，拎着小包，摇曳生姿的美好身段，慢慢从他眼前经过，然后消失在拐角。
孙梦瑶和齐玉简直是两个极端，齐玉大方，典雅，浑身上下都充满了成熟女性的风韵，但是孙梦瑶不一样，一看就是黄毛丫头，当然，同样的漂亮，同样的有气质，不过，那种青春、青涩的气质，又是另外一种感觉，尤其孙梦瑶冰冷气质，和她的神经质，以及不定什么时候爆发的小脾气，让人真有些捉摸不定的感觉，不过同样让人感到十分的可爱。
“喂喂喂，你在傻笑什么？我跟你说，在一位女士面前想别的女人，可是非常不礼貌的！”
高鹏程回过神来，不好意思的向齐玉笑了笑，他早晨吃过早饭就来到了千山，柳树屯的扶贫任务严峻，不容丝毫懈怠呀。
高鹏程明白，这东西越解释越黑，索性，直截了当的说：“玉姐，你不知道你越来越漂亮了吗？”
齐玉撇撇嘴，说：“这种话去跟小姑娘说，对我没啥用处。”
高鹏程嘿嘿一笑，说：“情人眼里出西施，你就是我的西施……”
齐玉恍惚了一下，用力盯了高鹏程一眼，摇了摇头，说：“是吗？那你那天晚上为什么不留下来？”
高鹏程笑了笑，如果再有一次这样的机会，谁走谁是王八蛋！
不过，这话可不能这样说。
高鹏程舔着脸，说：“玉姐，我今晚不回大岭乡，嘿嘿……”
“滚！”
笑也笑了，聊也聊了，接下来，俩人开始说起了正事，立体种植架在冯巧巧的指导下，于巧玲和钱美丽已经做出来三个，应该最迟今天就能收到。
高鹏程这次过来，就是第一时间掌握期齐玉对这个样品的评价，当然，他还有一个事情，就是跟齐玉打听一下，文鸯到底是怎么会事儿。
临近傍晚，立体种植架到了，很快拿到了齐玉和高鹏程面前。
立体种植架选择大约零点五公分粗细的藤条，经过处理，反正是防水的，粗细比较均匀看起来那么漂亮，可以用美观大方来形容。
齐玉捂着嘴笑了，“鹏程，你就这口才？不像你呀？”
高鹏程挠了挠头，有些尴尬，嘿嘿笑了。
立体种植架美观、结实、耐用，最重要的是环保，不会给环境来任何污染，有国外客户看到效果图后就喜欢上了这个东西，这三个架子只是样品，后面还要做九十七个。
按照其余的设想，这种立体种植架，将会走“出口转内销”的路子，说白了，就是给外方贴牌生产，然后，返销国内，进行高端销售。
“那么这样一来，这个架子能够买到多少钱？”
“卖到几千块吧，估计在三四千的样子。”
“这么贵？”
“鹏程，单论这种东西，不值钱，但是，如果进行一下包装，甚至我们申请专利，那么，这个东西的价值可就高了。”
高鹏程在心里叨咕了一句，什么包装，不就是骗人吗？
但是很显然这种高端的销售模式，根本就不适合柳树屯，高鹏程现在最想要的是快速转化，出口转内销的路子虽然能够见到更大利润，但是，出去转一圈，动辄需要五六个月甚至更久的时间，这根本不行。
他要的是，短时间内就见到钱！
当然，这个齐玉也想好了，她的办法，就是走渠道。
现代商业，万变不离其宗，无论是什么噱头，其实总结起来，无非是流通和终端两种，所谓的流通，也叫作流通渠道，就是总分模式，也就是说设立区域或者省级总代，下面是市级代理，在下面是区县级经销，透过这样做的好处，就是生产厂家只要把控渠道就可以，其他一切诸如广告、市场、回款等，都不需要操心的，盎然，利润也是最低的。
第二种，终端，就是直营，厂家越过总代理代理和经销商吗，直接投入大量的人力物力，通过建立分公司、办事处等形式，将产品销售到终端用户手中，这样做的好处，就是利润高，但是相应的承担的风险也大大提高。
齐玉所在的汇鑫集团是一家集团化的企业，除了工艺品之外，还有奢侈品和花木经营，在三十多个城市都设有工艺品商店和花木养殖基地，其余大的注意，就是这些花木基地。
这样一来，实际上是走终端的套路，而且不需要额外的广告费用什么的，齐玉算了一下，他们集团名下有三十七家花木基地，如果每个基地一个月能够销售十个架子，那么，总起来，一个月的销售也能达到三百多个。
“现在就看曲飞那家伙的点子什么时候能够弄出来了。”
高鹏程点了点头，正在这时候，齐玉的手机响了，接完电话，一脸笑容，说：“走，曲飞那家伙那边有眉目了，我们现在就去看看。”
曲飞的个人实验室在城郊，最少有一百多个平方的实验室里，摆放着各种各样的设备，有几个穿着白大褂的人员正在忙忙碌碌的做着什么，许多试管里、蒸馏瓶里咕噜噜的向着，里面五颜六色的液体让高鹏程有些浑身发毛的感觉，这里的一切，怎么看都像是巫师的小屋。
曲飞把他们带进一间小屋里，里面摆了至少五六个类似于花盆的黑色物体，里面是各种颜色的泥土，曲飞指着这些泥土巴拉巴拉说了半天，高鹏程听得脑袋都疼了，这家伙用的身都是专业术语，让他很头疼。
像什么肥力、有机质，水土保持，这些他大概还能明白，但是，什么风化淋雨系数、淋定作用、潜育作用、风化黏粒体……完全不懂！
等曲飞讲完，齐玉和高鹏程面面相觑，俩人都不好意思说自己没听懂，曲飞笑了笑，说：“看你们这模样，就知道你们不懂，说白了，这十几种土壤，能够达到不同的水分和养料保持效果，而且具有不同的缓释作用。”
高鹏程苦笑了一下，问：“就这一句话！”
“对呀，就这样一句话，其实没什么复杂的！”
“那你还吧啦吧啦说一大堆！”
“兄弟，我不这样，你怎么知道我是知识渊博的专业人士呢？”
高鹏程捂住了额头，忍了半天，没啐他一脸。
果然，这个曲飞真是一朵奇葩。
高鹏程十分高兴，泥土问题解决了，至少是有解决的希望了。
“曲飞，我想尽快开始试验，你觉得怎么样？”（未完待续）
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他有些后悔，这要是再老到一些，脸皮厚一些，把于秀丽推倒应该没什么问题吧？
高鹏程一边打着军体拳，一边胡思乱想着，冷不丁一抬头，孙梦瑶在远处看着他，他笑了一下，露出两排洁白的牙齿，在晨光中反射着光芒。
他倒不是故意的，孙梦瑶瞪了他一眼，拎着小包，摇曳生姿的美好身段，慢慢从他眼前经过，然后消失在拐角。
孙梦瑶和齐玉简直是两个极端，齐玉大方，典雅，浑身上下都充满了成熟女性的风韵，但是孙梦瑶不一样，一看就是黄毛丫头，当然，同样的漂亮，同样的有气质，不过，那种青春、青涩的气质，又是另外一种感觉，尤其孙梦瑶冰冷气质，和她的神经质，以及不定什么时候爆发的小脾气，让人真有些捉摸不定的感觉，不过同样让人感到十分的可爱。
“喂喂喂，你在傻笑什么？我跟你说，在一位女士面前想别的女人，可是非常不礼貌的！”
高鹏程回过神来，不好意思的向齐玉笑了笑，他早晨吃过早饭就来到了千山，柳树屯的扶贫任务严峻，不容丝毫懈怠呀。
高鹏程明白，这东西越解释越黑，索性，直截了当的说：“玉姐，你不知道你越来越漂亮了吗？”
齐玉撇撇嘴，说：“这种话去跟小姑娘说，对我没啥用处。”
高鹏程嘿嘿一笑，说：“情人眼里出西施，你就是我的西施……”
齐玉恍惚了一下，用力盯了高鹏程一眼，摇了摇头，说：“是吗？那你那天晚上为什么不留下来？”
高鹏程笑了笑，如果再有一次这样的机会，谁走谁是王八蛋！
不过，这话可不能这样说。
高鹏程舔着脸，说：“玉姐，我今晚不回大岭乡，嘿嘿……”
“滚！”
笑也笑了，聊也聊了，接下来，俩人开始说起了正事，立体种植架在冯巧巧的指导下，于巧玲和钱美丽已经做出来三个，应该最迟今天就能收到。
高鹏程这次过来，就是第一时间掌握期齐玉对这个样品的评价，当然，他还有一个事情，就是跟齐玉打听一下，文鸯到底是怎么会事儿。
临近傍晚，立体种植架到了，很快拿到了齐玉和高鹏程面前。
立体种植架选择大约零点五公分粗细的藤条，经过处理，反正是防水的，粗细比较均匀看起来那么漂亮，可以用美观大方来形容。
齐玉捂着嘴笑了，“鹏程，你就这口才？不像你呀？”
高鹏程挠了挠头，有些尴尬，嘿嘿笑了。
立体种植架美观、结实、耐用，最重要的是环保，不会给环境来任何污染，有国外客户看到效果图后就喜欢上了这个东西，这三个架子只是样品，后面还要做九十七个。
按照其余的设想，这种立体种植架，将会走“出口转内销”的路子，说白了，就是给外方贴牌生产，然后，返销国内，进行高端销售。
“那么这样一来，这个架子能够买到多少钱？”
“卖到几千块吧，估计在三四千的样子。”
“这么贵？”
“鹏程，单论这种东西，不值钱，但是，如果进行一下包装，甚至我们申请专利，那么，这个东西的价值可就高了。”
高鹏程在心里叨咕了一句，什么包装，不就是骗人吗？
但是很显然这种高端的销售模式，根本就不适合柳树屯，高鹏程现在最想要的是快速转化，出口转内销的路子虽然能够见到更大利润，但是，出去转一圈，动辄需要五六个月甚至更久的时间，这根本不行。
他要的是，短时间内就见到钱！
当然，这个齐玉也想好了，她的办法，就是走渠道。
现代商业，万变不离其宗，无论是什么噱头，其实总结起来，无非是流通和终端两种，所谓的流通，也叫作流通渠道，就是总分模式，也就是说设立区域或者省级总代，下面是市级代理，在下面是区县级经销，透过这样做的好处，就是生产厂家只要把控渠道就可以，其他一切诸如广告、市场、回款等，都不需要操心的，盎然，利润也是最低的。
第二种，终端，就是直营，厂家越过总代理代理和经销商吗，直接投入大量的人力物力，通过建立分公司、办事处等形式，将产品销售到终端用户手中，这样做的好处，就是利润高，但是相应的承担的风险也大大提高。
齐玉所在的汇鑫集团是一家集团化的企业，除了工艺品之外，还有奢侈品和花木经营，在三十多个城市都设有工艺品商店和花木养殖基地，其余大的注意，就是这些花木基地。
这样一来，实际上是走终端的套路，而且不需要额外的广告费用什么的，齐玉算了一下，他们集团名下有三十七家花木基地，如果每个基地一个月能够销售十个架子，那么，总起来，一个月的销售也能达到三百多个。
“现在就看曲飞那家伙的点子什么时候能够弄出来了。”
高鹏程点了点头，正在这时候，齐玉的手机响了，接完电话，一脸笑容，说：“走，曲飞那家伙那边有眉目了，我们现在就去看看。”
曲飞的个人实验室在城郊，最少有一百多个平方的实验室里，摆放着各种各样的设备，有几个穿着白大褂的人员正在忙忙碌碌的做着什么，许多试管里、蒸馏瓶里咕噜噜的向着，里面五颜六色的液体让高鹏程有些浑身发毛的感觉，这里的一切，怎么看都像是巫师的小屋。
曲飞把他们带进一间小屋里，里面摆了至少五六个类似于花盆的黑色物体，里面是各种颜色的泥土，曲飞指着这些泥土巴拉巴拉说了半天，高鹏程听得脑袋都疼了，这家伙用的身都是专业术语，让他很头疼。
像什么肥力、有机质，水土保持，这些他大概还能明白，但是，什么风化淋雨系数、淋定作用、潜育作用、风化黏粒体……完全不懂！
等曲飞讲完，齐玉和高鹏程面面相觑，俩人都不好意思说自己没听懂，曲飞笑了笑，说：“看你们这模样，就知道你们不懂，说白了，这十几种土壤，能够达到不同的水分和养料保持效果，而且具有不同的缓释作用。”
高鹏程苦笑了一下，问：“就这一句话！”
“对呀，就这样一句话，其实没什么复杂的！”
“那你还吧啦吧啦说一大堆！”
“兄弟，我不这样，你怎么知道我是知识渊博的专业人士呢？”
高鹏程捂住了额头，忍了半天，没啐他一脸。
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