138、工厂直销
按照原来的计划,他们最好要接触了解各大知名品牌，然后和他们签订协议，保证七宝网购平台上有各大品牌的旗舰店,这才是正常的发展路线。
会议结束，孟窈跟着卿钦离开，忍住提问：“可是，这些厂商积压大量商品,必然是不受市场欢迎认可的，我们上架了没有用啊？”
卿钦笑而语。
如果是走到第四轮,开弓没有回头箭，孟窈又要以为这位是打算把七宝玩倒闭了。
算了，甭管这位小卿总怎样想，她听着做就行了,毕竟这招财的运气可不是一般人有的。
一周之后,卿钦出现在城郊的某个正在热热闹闹举行的农村集市上。
集市这种特殊的交易活动形式起源悠久，在大城市里已经销声匿迹。
即使网购已经进入诸多乡村城镇之中,集市依旧是他们必可少的交换货物的渠道。
按照大家约定的时间,商人们来自不同的地方，开着拖拉车运着货物,到了集市的地点之后，铺上一块塑料布，各种各样的商品摆一地，当街便可以叫卖起来。好一点的摆个摊,甚至支个棚,同样也是摆好东西，买个大喇叭，大音响叫卖。
赶集的人们来来往往,时不时停下来，为感兴趣的商品问价，讨价还价用的多半是当地方言。这完全是卿钦从未见过的生机勃勃的场景。
卿钦今天也没有西装革履的穿着，而是一身休闲服，踩着运动鞋，悠然自得地穿梭在人群中，面对喜欢的，立刻就停下来，讲价，给钱爽快的。
这一优（傻）质（大）顾（款）客迅速吸引了精明的商人们的注意。
卿钦没走几步便被一个出售服装玩具的拦住：“这种要要啊？都是纯手工制作的，三多年的老工匠了，价格不高，一个五。”
他展示的是用木刻雕刻的一只小鸟，利用木头原本的颜色纹路雕刻出了羽毛的深浅明暗，线条流畅，活灵活现，典型的高手在民间。
这次给钱的冤大头没有那么快被拿下，目光仿佛落在被挂在两边的各种服装上。
在左边的t恤们的款式已经落后于时代，过染的颜色还算顺眼，没有大红大绿的刺激人的眼睛。
“那个怎么样？”他出口询问。
店主没想到他会对这个感兴趣，立马站起来，把服装取下来：“都是纯棉的，穿着舒服，我拿下来给你。”
卿钦这次是打算找厂家合作的，一开始就做足了功课，上手一摸，心里有了底，这几件服装款式怎么样，用料还是上乘的。
“怎么样，我们这里都是好东西，耐穿的，要是坏了，下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二。”店主习惯性开始讲价，说完就举起两根手指。
然后，他目光落在卿钦身上，评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格，默默收回手，有些尴尬地别过头。
卿钦微微一笑，把后面一墙的服装点下来：“这些我全包了，三百。”
“我们这还要挣钱的，这已经是最低价亏本价了！”
“我听过你们砍价，”卿钦之前既是在花钱也是在观察，“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的，成本价出售，像这个，一般价格被压到五块钱你们都愿意卖，那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格，可以让你们每个都有两三块钱的利润，难道还愿意？”
“你厉害。”商人摇摇头，“拿去都拿去。”
同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。
卿钦却没有算放过这位店主：“你们这是哪里的货？”
店主眼睛一眯：“你们都是城里来的，知道这个叫商业机密吧。”
“这附近有四家服装厂，其中两家经营的顺利，算是贴着xx品牌的标，愁销售，成本价只有售价的分之一，可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家，他们家的衣服出名的质量不高，会有这种手感，”卿钦微微眯眼，观察着店主的表情，越发肯定自己的判断，“只有三曲服装厂。”
“了，”店主一摊手，“算你们厉害，怎么，城里做下去了，来和我们抢生意？”
“，准确来讲，我是来寻求合作达成共赢的，”卿钦从助理手里拿过一张名片，递到店主面前，“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”
店主不耐烦地啧一声，到名片之后却微微顿住，上下量着卿钦：“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟，原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”
他双手环胸：“七宝一直做的是饮料生意，和我们服装厂没什么关系吧？”
卿钦没有正面回答，而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装，再与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量：“我太懂你们行业，但是我知道服装业的一条铁律，生意做怎么样，库存清的快不快。”
“你们服装厂，高质量高成本，远如旁边可以随意压价的服装厂卖动，款式又随着日渐积累显得落后，最后只能够通过集市这种渠道，以成本价抛售，”卿钦陈述，“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台，定价可以略高于成本价，这大概是你们服装厂的一线生机。”
店主将信将疑，过他这次带来的货物已经全部卖出去，任务完成，便也带着这两人回厂子。
他们刚刚驱车来到服装厂门口，就见到一个中年男人支起个小马扎，就在门口雕木头。
姜是见他这样就气一处来：“哥，这个点你是该去进货了吗？”
姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸：“还要原料干啥，我们这个厂子早点停工，还亏得少一点，仓库都堆的装下了。”
他吹干净木屑：“早倒早好，你放松下来，办个破产把地皮一卖，挺好的。”
卿钦暗自点头，正如之前他和张同志交流的时候知的消息，这个厂子的合作能不能办下来，关键不在姜厂长，而是在这个劳心劳力的弟弟身上。
果然，碰了个软钉子的姜是回头看他们俩，介绍道：“我今天在集市上把货都卖出去了，你用愁那些库存，有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”
姜厂长听了这话手一抖，心道哪里来的土大款，一抬头就看到气度雍容的卿钦，立马站起来拍干净身上的木屑，伸出一只手来：“您好您好，我们服装厂的衣服质量上乘，经久耐用，款式新颖，春夏秋冬各季衣服都有库存，你们要多少？”
可惜，这位大老板在观察了他们的工厂片刻后，却说出了让他大跌眼镜的话：“我们不算买服装，我们可以为您提供一个网上销售渠道。”
姜厂长一秒变脸，坐回椅子上算继续捣鼓他的木头：“之前来过几家网购平台，想要在他们上面开店，首交一笔入驻费，后续还有佣金，审核要求高。”
“以前淘猫开始的时候说的好听，欢迎我们入住，现在开始办起自己的精品商城之后，资源倾斜的明显，个体越来越难混，”中年男人一摊手，“而且，我们的厂子里面连员工工资都发不出来，这个品牌以前是响当当的名号，国营大厂，现在么，新一代年轻人根本不记得，你确定我们能过审？”
“当然可以，”孟窈是个合格的助理，就算心存怀疑，在实际行动的时候绝对不会自作主张，出来之前就整理一些宣传单，此刻刚好可以用到，“我们的要求全部在这里写明。”
厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究：“只要质量通过国家检测，库存够多，价格够低就行？”
“是的，我知道服装行业的成本只在定价的分之一，我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”
“但是这样我们赚到什么钱，是吗？”
“，我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量，”卿钦解释，“新的平台将会和飞鸽合作，预计每个月你们可以卖出3万单，其中的利润你们可以计算一下。”
见到这两人还在迟疑，卿钦微笑：“放心，七宝投资的商品多，都有在飞鸽上宣传，我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”
“但七宝只是个饮料厂。”
“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模，”卿钦回答，少见的显露出几分容置疑的态度，“相信我，还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”
这句话确实镇住了姜氏兄弟二人，姜厂长率开口：“可以让我们再商量一会吗？”
“可以，”卿钦点头，“我们还有一个活动，为了扶持广大的商家，最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润，如把实惠留给消费者和自己。”
“还请两位认真考虑。”他一颔首，带着助理转身离去，自然又是去逛集市，发掘小工厂了。
两天之后，三曲服装厂就同意合作，正式加入七宝商场，这是第一家服装厂，是一个亮眼的信号。
把他们作为第一家服装厂，卿钦自然是慎重考虑过的，一方面这一家服装厂确实落魄，说服成功的可能性很大，另一方面则在于这一家的号召力。
三曲服装厂好歹是祖上曾经阔过的，姜氏兄弟两人都是交游广阔，服装产业链上上下下都有交际。
尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子，更是和他们同病相怜，见三曲服装厂加入七宝商城之后获补贴，仅恢复了生产，甚至还在扩张，立马放下戒心，对于后续上门来的七宝员工也热情许多。
同样的场景也发生在其他产业，像是文体办公用具，像是食品饮料制造，少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。
这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙，大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息，知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。
孟窈帮着忙碌了一天，回到休息室，坐在沙发上，捧着茶感慨：“卿总这一次又做了正确的决定。”
“姐，你是第一天知道卿总厉害吗？”孟窕坐在桌边，盯着笔记本电脑，手指飞舞，“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能，这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业，恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”
说到这里她又停下手指，大胆推测：“这些产能过剩需要重点解决的名单大概是从那边到的，让这些企业过剩的产能变为资金，总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散，多年的老工人至于无处可去。”
“照你这么说，卿总倒像是个善人。”孟窈摇头，“过是绥靖政策，治标治本。”
“可是，卿总也提出了质量指标，以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。
卿钦刚好推门走来，听到她们这番高深探讨：……
他摇摇头，觉需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性：“我们一家普通的企业，想那么多做么，这是我们应该操心的领域。专心做市场的事，其余的调控交给上面来。”
说着，卿钦坐到休息室的椅子上，抱着杯七汽：“商城正式上线之前，我们得造低价爆款，还有，做好商家推荐的排序。”
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卿钦却没有算放过这位店主：“你们这是哪里的货？”
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“这附近有四家服装厂，其中两家经营的顺利，算是贴着xx品牌的标，愁销售，成本价只有售价的分之一，可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家，他们家的衣服出名的质量不高，会有这种手感，”卿钦微微眯眼，观察着店主的表情，越发肯定自己的判断，“只有三曲服装厂。”
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店主不耐烦地啧一声，到名片之后却微微顿住，上下量着卿钦：“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟，原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”
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他们刚刚驱车来到服装厂门口，就见到一个中年男人支起个小马扎，就在门口雕木头。
姜是见他这样就气一处来：“哥，这个点你是该去进货了吗？”
姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸：“还要原料干啥，我们这个厂子早点停工，还亏得少一点，仓库都堆的装下了。”
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卿钦暗自点头，正如之前他和张同志交流的时候知的消息，这个厂子的合作能不能办下来，关键不在姜厂长，而是在这个劳心劳力的弟弟身上。
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“当然可以，”孟窈是个合格的助理，就算心存怀疑，在实际行动的时候绝对不会自作主张，出来之前就整理一些宣传单，此刻刚好可以用到，“我们的要求全部在这里写明。”
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“但是这样我们赚到什么钱，是吗？”
“，我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量，”卿钦解释，“新的平台将会和飞鸽合作，预计每个月你们可以卖出3万单，其中的利润你们可以计算一下。”
见到这两人还在迟疑，卿钦微笑：“放心，七宝投资的商品多，都有在飞鸽上宣传，我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”
“但七宝只是个饮料厂。”
“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模，”卿钦回答，少见的显露出几分容置疑的态度，“相信我，还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”
这句话确实镇住了姜氏兄弟二人，姜厂长率开口：“可以让我们再商量一会吗？”
“可以，”卿钦点头，“我们还有一个活动，为了扶持广大的商家，最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润，如把实惠留给消费者和自己。”
“还请两位认真考虑。”他一颔首，带着助理转身离去，自然又是去逛集市，发掘小工厂了。
两天之后，三曲服装厂就同意合作，正式加入七宝商场，这是第一家服装厂，是一个亮眼的信号。
把他们作为第一家服装厂，卿钦自然是慎重考虑过的，一方面这一家服装厂确实落魄，说服成功的可能性很大，另一方面则在于这一家的号召力。
三曲服装厂好歹是祖上曾经阔过的，姜氏兄弟两人都是交游广阔，服装产业链上上下下都有交际。
尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子，更是和他们同病相怜，见三曲服装厂加入七宝商城之后获补贴，仅恢复了生产，甚至还在扩张，立马放下戒心，对于后续上门来的七宝员工也热情许多。
同样的场景也发生在其他产业，像是文体办公用具，像是食品饮料制造，少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。
这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙，大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息，知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。
孟窈帮着忙碌了一天，回到休息室，坐在沙发上，捧着茶感慨：“卿总这一次又做了正确的决定。”
“姐，你是第一天知道卿总厉害吗？”孟窕坐在桌边，盯着笔记本电脑，手指飞舞，“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能，这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业，恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”
说到这里她又停下手指，大胆推测：“这些产能过剩需要重点解决的名单大概是从那边到的，让这些企业过剩的产能变为资金，总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散，多年的老工人至于无处可去。”
“照你这么说，卿总倒像是个善人。”孟窈摇头，“过是绥靖政策，治标治本。”
“可是，卿总也提出了质量指标，以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。
卿钦刚好推门走来，听到她们这番高深探讨：……
他摇摇头，觉需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性：“我们一家普通的企业，想那么多做么，这是我们应该操心的领域。专心做市场的事，其余的调控交给上面来。”
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